Pionier polskiej rewolucji piwnej, Browar PINTA, świętuje 15-lecie działalności w punkcie zwrotnym swojej historii. Lider rynku rzemieślniczego ogłasza odważną strategię: pierwszą w historii polskiego kraftu szerokozasięgową kampanię reklamową, której wyniki zadecydują o wartej 70 mln zł rozbudowie zakładu w Wieprzu.
Od wzrostu organicznego do aktywnego stymulowania rynku
Po dekadzie dynamicznego rozwoju, polski rynek piwa rzemieślniczego osiągnął fazę dojrzałości. Choć kraft cieszy się dużym prestiżem, jego udział ilościowy w całkowitym spożyciu piwa w Polsce wciąż oscyluje w granicach 1–3%. PINTA, która w 2025 roku osiągnęła produkcję na poziomie blisko 37 000 hl (ok. 0,1% krajowej produkcji piwa), zbliża się do szczytu swoich możliwości technologicznych.
– Doszliśmy do momentu, w którym musimy zdecydować, jak dalej rozwijać browar, nie tracąc przy tym rzemieślniczego charakteru – podkreśla Ziemowit Fałat, współzałożyciel Browaru PINTA. Kluczem do dalszego rozwoju ma być trwałe zwiększenie rotacji produktów. Obecnie średnia sprzedaż w 20 000 punktów detalicznych wynosi 24 butelki miesięcznie na punkt. Cel zarządu jest jasny: wzrost o 20–25%, co pozwoli na realizację najbardziej ambitnych planów inwestycyjnych.
Inwestycja rzędu 70 mln zł na stole
Najpoważniejszym rozważanym scenariuszem jest budowa nowej warzelni oraz nowoczesnej linii rozlewniczej w Wieprzu. Inwestycja szacowana na 60–70 mln zł pozwoliłaby PINCIE niemal potroić moce produkcyjne – do poziomu 100 tys. hl rocznie.
– Budowa nowej warzelni to obecnie jedna z opcji, ale jej realizację uzależniamy od trwałych efektów rynkowych nadchodzącej kampanii – wyjaśnia Grzegorz Zwierzyna, prezes zarządu PINTY. Browar chce mieć pewność, że rynek jest gotowy wchłonąć tak znaczną podaż, zanim podejmie ryzyko inwestycyjne.
„Piwo o smaku piwa” – edukacja i marketing
Aby zweryfikować potencjał wzrostu, browar przeznaczył 1,1 mln zł na kampanię pod hasłem „Piwo o smaku piwa”. Działania, skupione wokół flagowego „Ataku Chmielu”, obejmą outdoor w Warszawie (największy rynek zbytu), obecność w kanale retail (sieć Żabka) oraz intensywną kampanię w mediach cyfrowych (YouTube).
Strategia ma na celu przełamanie barier wejścia. Według badań PBS z października 2025 r., 31% konsumentów nie kupuje piw rzemieślniczych ze względu na cenę. PINTA zamierza edukować odbiorców, pokazując, że za wyższym kosztem stoi bezkompromisowa jakość:
- Użycie 57 odmian chmielu i 53 rodzajów słodów (dane za 2025 r.);
- Brak oszczędności na surowcach i czasie procesów technologicznych;
- Różnorodność: średnio ponad jedna premiera piwna tygodniowo (1024 premiery do końca 2025 r.).
Lider z rzemieślniczym DNA
Mimo skali, która czyni PINTĘ największym browarem rzemieślniczym w Polsce, firma deklaruje utrzymanie „100% kraftu w krafcie”. Potwierdzeniem pozycji rynkowej są nie tylko nagrody (m.in. „Dominatorzy Roku” w konkursie Kraft Roku 2025), ale i rozpoznawalność – 31% piwoszy wskazuje markę PINTA w badaniach wspomaganych.
Dziś PINTA to nie tylko browar w Wieprzu, to także specjalistyczny projekt PINTA Barrel Brewing oraz centrum dystrybucyjne OneMoreBeer. Produkty firmy trafiają do 25 krajów, budując markę polskiego piwa rzemieślniczego m.in. w Bułgarii, Holandii i na Słowacji. Wyniki nadchodzącej kampanii pokażą, czy polski kraft jest gotowy na kolejny, milowy krok w stronę masowego odbiorcy.
